“老板，羽絨馬甲10套。”“打底衫還有現貨嗎？”當天上午10點，在篁園服裝市場三樓一家精品店，老板徐小建忙得不可開交。中秋國慶長假后，每天接待客戶有 200 人次，全部來拿秋冬款女裝，一天銷售近 1000 件，以至于熱銷款基本沒貨，現貨要等很多天。

今年的女款秋冬裝流行的色調以深色為主，彩妝毛衣、韓版風衣、蕾絲長裙、雪紡打底衫、短袖襯衫、牛仔短裙頗為暢銷。在經營戶汪建民的服裝攤位，賣得最好的是牛仔短裙和薄外套。“牛仔系列是經典款式，一直非常受消費者歡迎，今年也賣得相當好。”汪建民說，一多半到店客人是來采購牛仔系列秋冬服裝的，一天拿貨在200套左右。

在經營戶傅碧芳的攤位，貨架上擺滿了秋冬款男裝，隨著氣溫驟降，店里的生意也開始火起來。“我們8月上秋款，10月底上冬款，以工裝戶外、韓版學生、時尚潮流三個品類為主。節假日期間，無論是批發還是零售都不錯，客人以金華地區為主，輻射省內其他縣市。”
傅碧芳說，服裝業靠天吃飯的屬性正在受到氣候變化的挑戰，其中在暖冬的趨勢下，秋冬款服裝的銷售周期縮短，趁著冷空氣“幫忙”，加大銷售量，薄利多銷成為必然選擇。

據悉，氣候變暖已成為全球趨勢。經濟學界有“一度效應”之說，氣溫每變化 1℃，商品的銷量就會隨之發生較大改變。服裝行業及時掌握氣候變化，建立預警機制，調整產品結構，合理安排銷售策略，已成為一道必須思考的課題。

這幾年，直播在服裝行業的滲透率很高，篁園服裝市場商戶也積極參與，在社交平臺發布不同季節的服飾搭配，積攢了大量的粉絲，從而轉化為訂單。當天下午，在一家女裝店鋪，店員珍珍和樂樂打開快手和抖音社交平臺，開始了一天的直播銷售。兩人熟練地和粉絲互動熱場后，隨即開始展示最新款的秋冬款潮服。“什么價格？”“包郵嗎？”“怎么拍？”一會兒工夫，兩人的直播間已有2000個網友在線圍觀，還有粉絲不斷刷屏詢問，她們一邊親身試穿衣服，一邊回答問題，跟線下銷售一樣自然。

據悉，直播是市場內新興的銷售渠道，已有幾十家女裝店主在快手、抖音、蘑菇街、淘寶等平臺試水直播銷售，粉絲量也從幾千到幾十萬不等。其中，粉絲量最大的已有粉絲30多萬，已然成了不少人眼中的“網紅”。“我在朋友圈經常分享店內新款服裝，一整套色系搭配，通過粉絲點贊量、收藏量等方式不斷調整直播風格，讓產品與客戶的需求越來越貼合，客戶在通勤、日常碎片時間形成瀏覽、互動，消費行為隨時隨地可能發生。”經營戶王鳳云說，商戶不僅是服裝的銷售者，也是消費者的“穿搭顧問”，直播是一個很好的展示平臺，希望大家多多嘗試。（來源：義烏商報）