請(qǐng)輸入描述外商與經(jīng)營(yíng)戶洽談生意
夏日炎炎,當(dāng)你還在海邊享受陽(yáng)光沙灘時(shí),一場(chǎng)屬于冬季的狂歡——“圣誕用品出貨潮”已經(jīng)在“世界超市”義烏悄然升溫。8月6日,漫步在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū),琳瑯滿目的圣誕樹、圣誕襪、圣誕服飾、圣誕掛件等產(chǎn)品隨處可見。說(shuō)著英、德、西等國(guó)語(yǔ)言的外商,在一間間9平方米的小格子鋪里,敲定著一筆筆橫跨萬(wàn)里的圣誕訂單。據(jù)義烏海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示,今年1—6月,義烏出口圣誕用品11.5億元,同比增長(zhǎng)9.6%。
近一個(gè)月來(lái),義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶陳小芳,幾乎每天都要花上大半天時(shí)間,處理來(lái)自德國(guó)、法國(guó)等地外商紛至沓來(lái)的催貨申請(qǐng)。“別急,已經(jīng)在趕了,還要等3天。”這邊電話還未掛斷,電腦上的微信對(duì)話框已經(jīng)跳閃不止,陳小芳有些應(yīng)接不暇。“按往年慣例,只要7月至9月出貨就行,今年6月就開始了,而且都集中在7月出貨。時(shí)間提前了不說(shuō),出貨周期也大幅縮短。”賣了20年圣誕用品的陳小芳,從來(lái)沒(méi)像今年這么繁忙過(guò)。
同樣感到手忙腳亂的,還有恩哲圣誕工藝的老板娘楊英。“2月底市場(chǎng)開市,就有外商來(lái)詢單了,然后看樣品,接著就下單,出乎我的意料。”楊英說(shuō),要知道在往年,她的歐美老客要到四五月,才會(huì)陸續(xù)來(lái)義烏采購(gòu)。在她印象中,今年接單的高峰出現(xiàn)在3月中旬,店里的外商最多時(shí)有十幾撥,坐都坐不下,開單都要排隊(duì)。“早得有點(diǎn)不可思議。”不過(guò)從外商們的只言片語(yǔ)中,她們還是察覺(jué)到了今年的特殊。受紅海危機(jī)帶來(lái)的海運(yùn)費(fèi)率增長(zhǎng)和運(yùn)力緊張影響,歐美客商擔(dān)心采購(gòu)的商品無(wú)法按期到港,采購(gòu)時(shí)間紛紛提前1~2個(gè)月。
“同一批貨去歐洲原本只要40天,現(xiàn)在至少要60天。過(guò)程中的不確定因素還有很多,我們必須打足提前量。”在國(guó)際商貿(mào)城采購(gòu)圣誕用品的德國(guó)客商Charlott向記者吐槽。運(yùn)輸時(shí)間的延長(zhǎng),給外商們帶來(lái)了極大的困擾。對(duì)于圣誕用品這種季節(jié)性商品而言,時(shí)間的延誤可能導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)銷售旺季,從而造成經(jīng)濟(jì)損失。催貨,成了最近義烏圣誕用品商鋪的常態(tài)。時(shí)間壓力自然而然就轉(zhuǎn)嫁到了義烏市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶頭上。
“要在最短的時(shí)間把產(chǎn)品拿出來(lái),怎么辦?”眼下招工困難,陳小芳全家上陣,還找親戚朋友幫忙,在生產(chǎn)車間內(nèi)做手工活;生產(chǎn)線沒(méi)法快速擴(kuò)張,近1個(gè)月來(lái),除自家生產(chǎn)外,她還找了周邊10多個(gè)工廠進(jìn)行代加工,趕制圣誕訂單,以確保如期交付。即便如此,陳小芳還是有些忐忑。眼下,她接到的訂單已經(jīng)排到了9月,這已經(jīng)是極限了。“9月底前如果趕不出來(lái),估計(jì)就很難趕上圣誕節(jié),外商就不要了。”
楊英則與工人們商量,將下班時(shí)間從原來(lái)的下午5點(diǎn)調(diào)整到了晚上9點(diǎn)。“哪怕是通宵做也來(lái)不及,但訂單在這,還是要想盡辦法。”除了加班費(fèi)外,楊英還為工人們準(zhǔn)備了夜宵、消暑用品等,開足馬力趕訂單。“市場(chǎng)變化不一定是壞事,有動(dòng)蕩也有機(jī)會(huì)。”義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蔡勤亮坦言,龐大的市場(chǎng)份額、豐富的產(chǎn)品、高效的生產(chǎn)能力和便捷的物流服務(wù),將始終是義烏圣誕市場(chǎng)發(fā)展的不竭動(dòng)力。(來(lái)源:義烏商報(bào))