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[義烏城事]貨郎先生周建橋：“兩元店”發家 千家店立業 [復制鏈接]

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申請查看圖片 微信分享到朋友圈 圖酷模式 只看樓主 倒序閱讀 腔主  發表于: 2024-08-07 , 來自: 浙江省金華市義烏市
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周建橋（右一）在展廳盤貨

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“貨郎先生”展廳

這些年，傳統實體零售業的日子并不好過，宏觀環境變化、電商持續沖擊、消費理念轉變等因素都在“推”著實體零售業加快轉型。7月下旬，在義烏貨郎先生貿易有限公司總部，記者見到了近期全國奔走、忙于布局拓店的“貨郎先生”掌門人周建橋。在“貨郎先生”的商業版圖上，門店數量突破1000家，遍布全國26個省、市、自治區，還在俄羅斯、馬來西亞等國家完成布局；近三年門店平均銷售額上漲30%到50%，每年新開門店超100家；計劃在美國紐約成立分公司……從“貨郎先生”交出的成績單來看，這家義商企業的轉型無疑算是成功的。

“兩元店”里掘金

相比“貨郎先生”如今的“高大上”，它的前身——“兩元店”顯得過于“low”，但卻是一代人的記憶。

1998年，周建橋從中國小商品城市場批發小商品，以每件兩元的價格擺攤零售。4年后，他用擺攤賺到的“第一桶金”，開了一家“兩元店”。由于生意投入成本不高、資金回籠快，周建橋帶動親朋好友在全省多地開店。到2005年下半年，周建橋的“兩元店”開了20多家。

“當時的‘兩元店、十元店’可以說引領風潮，消費者大多奔著價格低來采購，商品質量參差不齊，復購率也不高。”2008年，義烏國際商貿城四區開業，周建橋發現，琳瑯滿目的商品常常令消費者眼花繚亂，他決定憑自己多年的進貨經驗，為消費者篩選出最優質的好貨。

于是，周建橋成立了義烏貨郎先生貿易有限公司，并注冊了“貨郎先生”商標。隨后，他每天泡在市場里，篩選質優價廉的小商品，建立供應鏈體系和產品庫，曾經的“兩元店”逐漸發展成了一家小商品經營、加盟、配送的綜合性貿易公司。

采訪中，周建橋回憶道，自己高中畢業就與父親外出“雞毛換糖”，挑起貨擔一走就是個把月，有限的籮筐里裝滿了各種老百姓需求的小商品，“走南闖北的貨郎精神一直激勵著我。

第一家‘貨郎先生’小商品超市

開業時，遭遇了投入10倍資金，但營業額還不及‘兩元店’一半。即便是這樣的窘境，我也很清楚，只要堅持（轉型的路）是對的，就一定會見成效。”

天不負有心人。隨著國內經濟的高速發展，人民群眾生活水平的不斷提高，作為義烏好物集合的“貨郎先生”小商品超市受到青睞，周建橋的生意迎來爆發期。選址從社區店、商圈店，一步步開到了全國200多個城市商業綜合體。產品庫里也是滿滿當當，有3.5萬個單品入庫，猶如一個小型的國際商貿城。

義烏小商品之所以全球熱銷，質量好、價格好是永恒的關鍵詞。周建橋說，二十多年來，“貨郎先生”迎來了多輪品牌、形象、戰略等方面的調整與提升，但不變的是商品的極致性價比。

商品追求極致性價比

“不好意思，有幾個商品價格要調整，我要審批一下。”采訪期間，周建橋的手機時不時便會傳來釘釘的消息提示音，他將折疊屏手機展開后，記者清楚地看到了一款玻璃杯的調價申請。調價申請中，詳細地附有產品市場調研情況，包括原材料、工藝、門店銷量、顧客反饋等信息，經多個部門的7位負責人研判后送至周建橋處，建議價格下調為2.9元/個。而另一條申請，則將一款防曬帽的價格上調至12.9元/頂。

這樣的審批，周建橋每天要認認真真研讀數十條。

“早期，我們經營的門店是‘貨架收租’模式，3塊錢的商品，到終端門店則要10塊錢，要想從根本上把控產品的成本與品質，織一張大網勢在必行。”2012年，周建橋萌生這一想法并付諸實施，“織網行動”就此展開。

記者了解到，這張“網”遍布全國3000多家工廠，全是與周建橋合作過的供應商，大家一起抱團發展，建立起商品全流程的科學管理模式，前端是市場信息收集、產品設計開發，中端是物流運輸、貨物分揀，末端則是門店運營、商品展陳銷售等。這樣一來，品質、成本、利潤都能控制在合理范圍內，消費者就能以較低的價格買到心儀的商品。

“就像這款不銹鋼的鍋鏟，用的材質、工藝不輸任何大牌，但我們只賣9.9元，還有3元的利潤。”行走在“貨郎先生”品牌展示廳內，周建橋不時指著貨架上的商品介紹，售價3.9元，就能買到500根竹制棉簽，售價9.9元，就能買到120只加厚垃圾袋……

眼下，在“貨郎先生”6.5萬平方米綜合產業園區的基礎上，周建橋還在謀劃一個約20萬平方米的“升級版”產業園。

那么，未來的“貨郎擔”里還會裝點啥？“一個美好生活的共同體。”周建橋說，“貨郎先生”的門店擴張是大勢所趨，但他堅持直營店與聯營店模式，把優質的管理、服務、商品貫徹到底。(來源：義烏商報)
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臨蒼 威望 +1 - 2024-08-08
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