商戶展示羊毛氈制成的背包
馬元素的羊毛氈產品熱銷
時下，一些“丑萌”風格的羊毛氈產品越來越普遍地出現在各種市集中，這些摸起來扎實、略帶扎感的小玩意，近兩年逐漸走進大眾生活，受到越來越多人的喜愛。而市場的熱烈反響，從義烏市場內一家家忙碌的店鋪中便可窺見一斑。
12月23日下午，在義烏全球數貿中心的Love Dream店鋪里，經營戶趙劍飛正與一位韓國客戶線上溝通定制產品的打樣細節。這批訂單量高達50萬件，全是羊駝造型的羊毛氈掛件。“這位客戶之前來店里逛過一次，對羊毛氈產品很感興趣，當場就決定下單。”
這樣的大單并非偶然，而是羊毛氈產品日益走俏市場的一個縮影。
憑借獨特的外觀和手感 羊毛氈產品走紅
今年是趙劍飛銷售羊毛氈產品的第三年。一次逛集市時，他被羊毛氈獨特的外觀和手感吸引，并且注意到這類產品非常受歡迎。進一步了解后，他得知尼泊爾有專門的生產工廠，便立刻動身前去洽談合作。
如今，趙劍飛已經建立起一條較為成熟的產銷鏈條，設計與客戶確認款式后，樣圖便發往工廠制作，從打樣到發貨，整個周期大約只需15天。
高效的供應鏈支撐著穩定的市場需求。記者觀察到，走進店里的顧客中，超過八成都會在羊毛氈展區前停留。店鋪保持每周上新的頻率，產品大多為原創設計或二次創作。“水果系列是最暢銷的，經常還沒來得及擺上展架就被訂完了。”趙劍飛告訴記者，由于羊毛氈全靠手工制作，耗時較長，每次到貨數量有限，訂單常常供不應求。此外，隨著農歷馬年臨近，店內已順勢推出馬元素系列新品，同樣銷售火熱。
在產品走紅的背后，是材質特性與情感價值的雙重支撐。“羊毛氈是一針一針手工扎制而成的，所以更顯精致，質感也更扎實，和布藝的柔軟觸感完全不同。”趙劍飛隨手拿起一個羊毛氈兔子掛件，與旁邊的布藝兔子作對比。不過，他補充道，兩者的共同之處在于都能為人們提供情緒價值。做了10年布藝潮玩生意的趙劍飛深知，潮玩承載的不僅是造型，更是一份可觸摸的溫暖與陪伴。
如果說觸感與情感是其受歡迎的基礎，那么實用性的拓展則進一步打開了羊毛氈的市場空間。除了裝飾類的掛件、擺件，羊毛氈還能“變身”為發圈、胸針、背包、圍巾等實用生活用品。
從去年開始，聚美DIY潮品店鋪的經營戶吳靚就敏銳地捕捉到了這股羊毛氈熱潮，并迅速調整經營方向，將產品線延伸至更多日常實用領域。走進店內，記者看到墻上掛著的羊毛氈作品琳瑯滿目，款式已超過2000種。小件掛件售價多在十幾元，大件包包則在一百元左右。據吳靚介紹，羊毛氈在下半年的銷量往往更好，天氣轉冷后，訂單量明顯上升，12月的銷量較上月增長了15%。“羊毛茸茸的質感本身就會給人溫暖的感覺，或許正因如此，它在秋冬格外受歡迎。”
手工工藝加上定制訂單 外貿格局漸打開
產品受歡迎的背后，離不開其獨特的手工工藝。記者了解到，羊毛氈的制作主要分為兩種工藝：小件通常采用針氈法，借助帶倒刺的特制戳針反復穿刺羊毛纖維塑形；大件則多使用濕氈法，用溫肥皂水濕潤纖維，使其鱗片在濕熱環境下張開，再通過揉搓、擠壓等方式粘合成型。
正是由于完全依賴手工制作，每件羊毛氈產品都成為獨一無二的存在。因制作力度、個人審美等因素影響，即便同一款設計，最終呈現的效果也各不相同。“很多顧客挑選時主要看‘眼緣’，覺得合眼緣、有感覺，就會帶它回家。”吳靚說。
這一年多來，她看到了越來越多商戶加入銷售羊毛氈的行列，也感受到了市場風向的轉變。“以前顧客多偏愛簡單的小掛件，如今則更青睞兼具個性設計、工藝感和實用性的產品。”從簡約到豐富，從單純裝飾到功能兼顧，消費者偏好的迭代正悄然推動著行業持續創新。
為主動適應這一趨勢，吳靚調整店鋪的產品結構，不斷豐富日常生活類羊毛氈用品的品類，提升其占比。同時，她也積極拓展定制訂單業務。羊毛氈的可塑性極強，無論是簡單的平面裝飾，還是立體微景觀，或是實用的日常物品，皆可通過手工實現。“我們想要在羊毛氈上實現更多的可能性，讓它不僅是擺設，更能融入生活。”吳靚表示。
這樣的轉型也帶來了市場結構的改變。起初訂單以國內為主，如今外貿比例逐漸上升，來自歐美、日韓的客商對個性化、設計感強的羊毛氈產品表現出濃厚興趣。從本地熱潮到走向國際，羊毛氈正以它溫暖的手工質感，連接起更廣闊的市場與更多元的審美需求。（來源：義烏商報）[ 此帖被義烏購在2025-12-24 10:31重新編輯 ]
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