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[義烏城事]上架首月突破400萬元！人寵共居風口下，義烏這款寵物香薰爆火 [復(fù)制鏈接]

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中國義烏網(wǎng)5月9日訊（陳佳琪 視頻 車志蒙 編輯 童曉）人寵共居時代，一款“不讓人嫌棄、不讓貓狗應(yīng)激”的寵物香薰，近日在義烏全球數(shù)貿(mào)中心悄然爆火。5月8日，記者走進本色恩展廳，國際部負責人鄭昊旻指著貨架上三款設(shè)計簡潔的無火香薰介紹：“我們做品牌不是為了溢價，而是讓客戶復(fù)購時能找到我們家。”正是這份堅持，讓本色恩今年3月推出的“萌寵系列”香薰僅上架一個月，其單品銷售額就突破400萬元，日均產(chǎn)量達到2到3萬瓶，復(fù)購率超過60%。


　　深耕香薰行業(yè)8年的本色恩，跨界布局寵物香薰的初心，源于團隊自身的養(yǎng)寵體驗。“我們公司一半以上的人都養(yǎng)寵物，我自己也是鏟屎官。”鄭昊旻坦言，如今越來越多家庭將寵物當作“家人”，但市面上多數(shù)香薰要么香味濃烈導(dǎo)致寵物應(yīng)激，要么僅能掩蓋異味、治標不治本，這一市場痛點讓團隊萌生了研發(fā)寵物專屬香薰的想法。

　　“寵物的嗅覺比較敏感，對我們而言的清香，對它們可能是‘生化攻擊’，甚至引發(fā)嚴重應(yīng)激。”鄭昊旻介紹，為打造真正安全的產(chǎn)品，團隊從去年下半年開始耗時半年多打磨，沒有急于上架，而是反復(fù)開展微生物檢測，用真實寵物測試香型適配度。

　　最終推出宅喵纈草香、萌狗椰香、絨兔洋甘菊三大專屬香型，精準匹配不同寵物習性：纈草香貼合貓咪喜好的草本氣息，椰香復(fù)刻狗狗偏愛的清甜椰奶味，洋甘菊則以淡雅清透的香氣適配膽小敏感的兔子，實現(xiàn)“人寵共用、互不打擾”。

　　與此同時，不少主播走進本色恩檔口走播，首次推薦后便收獲粉絲好評，進而引發(fā)持續(xù)復(fù)購。“主播有私域群，一個粉絲說好用，其他人就跟著買，還會催著主播再來播。”鄭昊旻向記者描述了一種幾乎自發(fā)形成的口碑傳播鏈條。如今，這款寵物香薰的批發(fā)價在20元左右，終端零售價僅為59元。即便有客戶表示“這個品質(zhì)能賣到一百多、兩百元”，鄭昊旻也始終堅持：“我們是源頭工廠，要的是量，要讓更多養(yǎng)寵家庭用得起好產(chǎn)品。”

　　記者了解到，本色恩以箱包行業(yè)起家，因皮質(zhì)包異味問題跨界進入香薰行業(yè)，建成自有調(diào)香實驗室和完整供應(yīng)鏈，全國線下合作門店超上萬家，其中直營及加盟專賣店約200家。工廠設(shè)在成都，而檔口和倉庫去年才在義烏成立。“我們看中了義烏的外貿(mào)優(yōu)勢，國內(nèi)市場份額已經(jīng)做得不錯了，想要拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。”鄭昊旻說，經(jīng)過一年時間，本色恩已成功拓展美國、中東、新加坡、馬來西亞、越南等海外市場。目前，企業(yè)外貿(mào)占比約三成。鄭昊旻希望未來將進一步擴大外貿(mào)份額，讓中國寵物香薰走向更多國家。
　　中國義烏網(wǎng)5月9日訊（陳佳琪 視頻 車志蒙 編輯 童曉）人寵共居時代，一款“不讓人嫌棄、不讓貓狗應(yīng)激”的寵物香薰，近日在義烏全球數(shù)貿(mào)中心悄然爆火。5月8日，記者走進本色恩展廳，國際部負責人鄭昊旻指著貨架上三款設(shè)計簡潔的無火香薰介紹：“我們做品牌不是為了溢價，而是讓客戶復(fù)購時能找到我們家。”正是這份堅持，讓本色恩今年3月推出的“萌寵系列”香薰僅上架一個月，其單品銷售額就突破400萬元，日均產(chǎn)量達到2到3萬瓶，復(fù)購率超過60%。


　　深耕香薰行業(yè)8年的本色恩，跨界布局寵物香薰的初心，源于團隊自身的養(yǎng)寵體驗。“我們公司一半以上的人都養(yǎng)寵物，我自己也是鏟屎官。”鄭昊旻坦言，如今越來越多家庭將寵物當作“家人”，但市面上多數(shù)香薰要么香味濃烈導(dǎo)致寵物應(yīng)激，要么僅能掩蓋異味、治標不治本，這一市場痛點讓團隊萌生了研發(fā)寵物專屬香薰的想法。
　　“寵物的嗅覺比較敏感，對我們而言的清香，對它們可能是‘生化攻擊’，甚至引發(fā)嚴重應(yīng)激。”鄭昊旻介紹，為打造真正安全的產(chǎn)品，團隊從去年下半年開始耗時半年多打磨，沒有急于上架，而是反復(fù)開展微生物檢測，用真實寵物測試香型適配度。
　　最終推出宅喵纈草香、萌狗椰香、絨兔洋甘菊三大專屬香型，精準匹配不同寵物習性：纈草香貼合貓咪喜好的草本氣息，椰香復(fù)刻狗狗偏愛的清甜椰奶味，洋甘菊則以淡雅清透的香氣適配膽小敏感的兔子，實現(xiàn)“人寵共用、互不打擾”。
　　與此同時，不少主播走進本色恩檔口走播，首次推薦后便收獲粉絲好評，進而引發(fā)持續(xù)復(fù)購。“主播有私域群，一個粉絲說好用，其他人就跟著買，還會催著主播再來播。”鄭昊旻向記者描述了一種幾乎自發(fā)形成的口碑傳播鏈條。如今，這款寵物香薰的批發(fā)價在20元左右，終端零售價僅為59元。即便有客戶表示“這個品質(zhì)能賣到一百多、兩百元”，鄭昊旻也始終堅持：“我們是源頭工廠，要的是量，要讓更多養(yǎng)寵家庭用得起好產(chǎn)品。”
　　記者了解到，本色恩以箱包行業(yè)起家，因皮質(zhì)包異味問題跨界進入香薰行業(yè)，建成自有調(diào)香實驗室和完整供應(yīng)鏈，全國線下合作門店超上萬家，其中直營及加盟專賣店約200家。工廠設(shè)在成都，而檔口和倉庫去年才在義烏成立。“我們看中了義烏的外貿(mào)優(yōu)勢，國內(nèi)市場份額已經(jīng)做得不錯了，想要拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。”鄭昊旻說，經(jīng)過一年時間，本色恩已成功拓展美國、中東、新加坡、馬來西亞、越南等海外市場。目前，企業(yè)外貿(mào)占比約三成。鄭昊旻希望未來將進一步擴大外貿(mào)份額，讓中國寵物香薰走向更多國家。
　　
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