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[義烏城事]樹脂玩具盲盒爆火  “開盲盒模式”走紅直播間 [復制鏈接]

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申請查看圖片 微信分享到朋友圈 圖酷模式 只看樓主 倒序閱讀 腔主  發表于: 2024-08-21 , 來自: 浙江省金華市義烏市
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作品登記證書為新設計的樹脂烏龜上“保險”。

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經營戶與抖音主播進行互動直播。

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經過上色后的樹脂荔枝更加逼真。

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包裝精美的樹脂烏龜。

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忙碌的生產車間工人正在為胡蘿卜點色。

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抖音主播正在直播帶貨樹脂烏龜。

眼下，直播間掀起了一股拆盲盒熱潮。

盲盒為啥火？這就不得不提一個人——巴黎奧運會金牌得主全紅嬋。8月5日凌晨，全紅嬋個人賬號現身抖音“烏龜對對碰”游戲直播間拆盲盒，狂買樹脂烏龜。12日，她又在抖音上曬出了“烏龜大軍”，上百只大小的各色樹脂烏龜被擺放在地上。網友們大呼：“我們也想要�！�

何謂盲盒？盲盒是指消費者不能提前得知具體產品款式的商品盒子，具有隨機性。盲盒只是其中一種玩法，但隨著這種玩法的火爆，盲盒也成為此類產品的統稱。這種拆盲盒式的銷售模式，通常是主播們雙手出現在直播鏡頭前，不斷地拆開盒子，把商品展示出來。這些盒子被稱為盲盒或者福袋，里面可以是各類小商品，也有服裝、床上用品、食品等。一時之間，這種具有“隨機性”等特征的直播拆盲盒新模式，兼具了驚喜和社交等屬性，再疊加以不同游戲玩法，備受年輕人追捧。

義烏企業在盲盒產品發展初期，就敏銳地捕捉到了這一商機并大顯身手，甚至占據了盲盒產品生產、制造、銷售的“半壁江山”。

樹脂烏龜盲盒爆火 市場“頂流”供不應求

“樹脂烏龜，有現貨嗎？直播開盲盒專用的。”8月14日，國際商貿城一區東輔房三樓，陳明飾品的店鋪內人聲鼎沸，老板娘丁杏娟穿梭在人群之中，她的臉上洋溢著既忙碌又興奮的笑容。一上午的時間，她就像陀螺一樣轉個不停，接待著一撥又一撥慕名而來的客商，手中的開單筆幾乎沒有停下過，一頁又一頁的訂單如同雪花般飄落。

事實上，直播拆盲盒并非新鮮事物，早在幾年前便已興起，但始終未能引起廣泛關注。今年，在直播電商的蓬勃發展和全紅嬋奧運冠軍效應疊加下，直播拆盲盒迅速走紅，作為盲盒內容物的玩具、飾品、配件等商品也隨之成為熱銷品。僅陳明飾品一家的樹脂烏龜，上架短短一個多月，指甲蓋大小的迷你龜出貨量達千萬個，硬幣大小的樹脂烏龜售出幾十萬個，巴掌大小的樹脂烏龜也有十多萬個的銷量，其火爆程度可見一斑。

義烏人對商機的敏感度令人稱道。據丁杏娟介紹，樹脂烏龜爆火后，飾品配件行業迅速響應，短時間內便有30多家企業涌入這一領域。她進一步說道：“這就是義烏的速度與創造力。當別人還在銷售傳統樹脂烏龜時，義烏市場已迅速迭代更新，一個月內便衍生出10多個新穎品類�！倍⌒泳晗蛴浾哒故窘渲�、鞋配飾、串珠等樹脂烏龜創新產品，這些目前在抖音、快手等直播平臺上均成為熱銷爆款。

“未火之前，樹脂烏龜的銷量寥寥無幾。而火爆之后，來店的20個客商中，就有15個是來咨詢或采購樹脂烏龜的。即便工廠日產量達到8萬個，仍供不應求�！苯洜I戶陳嬌一邊翻閱交貨明細，一邊快速計算著——目前還欠采購商100萬個樹脂烏龜。面對突然增長的需求，她迅速調整生產線，并外發至周邊省市進行代加工，但即便如此，交貨周期仍延長到十天以上。

在陳嬌的店鋪里，樹脂烏龜已擴展至10種顏色，龜背上還巧妙融入了“可愛”“上岸”“發財”“平安”“暴富”等網絡流行語。陳嬌興奮地說：“去年5月，我們就為這款五色夜光海龜申請了《作品登記證書》，為產品加上了版權保護的‘安全鎖’�！彼a充道：“這款帶有網絡流行語的樹脂烏龜，模具尚未開好、樣品未出，僅憑圖片，許多老客戶就像開盲盒一樣，提前盲訂了這款產品�！�

市“互聯網+直播”技能認證培訓講師羅永紅認為，樹脂烏龜盲盒的爆火為義烏市場帶來了新的商業契機。市場經營主體應充分利用自身優勢，開發更多種類的盲盒產品，如文創盲盒、玩具盲盒、寵物盲盒、飾品盲盒等，并通過線上線下相結合的方式銷售，以滿足不同消費者的多樣化需求。

據不完全統計，義烏國際商貿城與盲盒深度融合的行業已涵蓋玩具、飾品及配件、日用百貨等多個領域，衍生出的商品種類多達數萬種，“萬物皆可盲盒”正成為一種新的直播消費模式。

盲盒直播新玩法“出圈” 樹脂玩具“硬控”全網

這幾天，“烏龜對對碰”這類盲盒玩法在網絡直播平臺火速出圈，不少網友直呼“上頭”。

拿貨的90%以上是直播電商，他們以拆盲盒得烏龜的形式吸引年輕人購買。在丁杏娟的店鋪采訪時，記者偶遇了抖音主播張美霞，并深入了解了“烏龜對對碰”的拆盲盒游戲玩法。

據張美霞介紹，“烏龜對對碰”是一種融合了盲盒收集與對對碰消除元素的新型直播娛樂形式。消費者需預先購買數包盲袋或盲盒（每包內含一只樹脂烏龜），并可指定許愿一種顏色。直播間內，主播會推出多種“套餐”供選擇，如“19.8元拍1包拆8包”，“39.8元拍1包拆17包”等。消費者下單后，主播現場直播拆包，展示包含各色樹脂烏龜的盲袋。游戲的關鍵在于“對對碰”：若拆出的烏龜顏色與買家許愿相符，或拆出兩只同色烏龜，主播將額外贈送一包，繼續與之前的未匹配盲袋進行組合，直至無法再形成“對對碰”為止。最終，所有拆開的盲盒和盲袋均歸消費者所有。

“一碰、兩碰、三碰，再加三袋！”張美霞現場直播時麻利地拆開樹脂烏龜，整齊地擺放在九宮格上，背景板上清晰標注著各色烏龜的中獎概率及游戲規則。直播間內氣氛熱烈，觀眾不斷下單參與拆包。

記者觀察到，目前市場上銷售的樹脂烏龜擺件主要分為大號、中號、小號三類，價格區間大致為19.9元9包、39.9元17包和99.9元45包，其中19.9元9包的規格尤為暢銷，這與義烏國際商貿城的出貨量相吻合。

盲盒愛好者樓天天表示：“喜歡購買盲盒的人，更多的是享受這個過程。直播間里情緒高漲，每撕開一個盲袋、每響一次呼喚鈴，都像是在體驗中獎的喜悅。”盲盒的魅力在于其“未知性”，購買時的不確定性讓人充滿期待：是驚喜還是失落，往往在開盒的瞬間揭曉。一旦打開一個盲盒，好奇心便驅使著人們繼續探索下一個，直至找到心儀的款式或隱藏版。

網友們普遍認為，盲盒銷售的核心并非商品本身，而是一種消遣的娛樂體驗。相較于實物產品，消費者從中獲得更多的是緊張刺激的情緒價值。

工廠熱火朝天干 既趕時間又保質量

商戶忙于接單，工廠則全力投入生產。“這幾天，我總共接到了100萬個樹脂烏龜的生產訂單，大約是之前的五倍。”義烏市壬辰飾品有限公司的負責人咸成表示，目前90%以上的生產線都專注于樹脂烏龜的生產，工廠幾乎實現了24小時不間斷作業，并新招了100多名工人。有時，連公司的行政、運營、銷售人員，甚至放暑假的孩子，都被動員到生產線上幫忙。即便如此，訂單量仍然遠超生產能力，排單已延至9月。

咸成介紹，樹脂烏龜的制作工藝并不復雜，但“點睛”和畫嘴巴這兩個關鍵環節仍需人工操作，尚未實現機械化，因此較為耗時。“現在廠里400名工人都在加班加點地給烏龜畫眼睛和嘴巴，一個熟練工日均能完成上萬個。”他補充道，為確保產品質量，無論訂單交貨期多么緊迫，他都親自參與質檢，嚴控殘次品流出。

“從訂單激增到緊急擴招、調整生產安排，我們僅用了四五天時間就迅速投入生產�！毕坛勺院赖卣f，由于之前有過生產經驗，加之義烏擁有成熟的生產鏈，原材料樹脂在本地及東莞均有供應，因此全面擴產僅用了約10天時間。

除了樹脂烏龜，樹脂水果、穿戴甲、中性筆等也是當前直播間盲盒中的熱門商品。這不禁讓網友感慨：“義烏真是一座寶藏市場。”

驅車40多分鐘后，記者來到了位于金東區的金華桐趣玩具有限公司。廠長卿柏楊早已在此等候。“嗡嗡嗡……”隨著機器轟鳴聲的臨近，記者跟隨卿柏楊走進了生產車間。這里，200余名工人分布在倉庫、注塑、繪制、包裝等各個環節，緊張有序地趕制著國內外訂單。

“爆款產品的迭代速度非�？�，可能明天你們再來，就會看到另一批新產品在加緊生產了�！鼻浒貤钚χ忉屨f，目前樹脂烏龜的生產線只開了兩條，日產量達到8萬個，而剩余訂單則外包給江西、安徽等地的廠家加工。同時，工廠已經著手生產新的爆款——樹脂水果系列，這些產品擁有10種顏色、84個款式，批發價僅為1元，工廠日產量可達30萬個。

“毫不夸張地說，樹脂烏龜跟水果，現在生產多少，客戶就要多少。”卿柏楊表示，今年工廠的內貿訂單大多源自電商渠道。這背后是消費者購物習慣向線上轉移的趨勢，更是電商平臺優化供應鏈、降低交易成本、提高交易效率的推動。

義烏市內貿電子商務協會相關負責人認為，許多網絡爆款產品都遵循著類似的“生命周期”模式，這背后有多重因素共同作用。以樹脂烏龜為例，其走紅可能源于一時的熱潮，但隨著新鮮感減退、市場飽和、消費者需求變化，以及社交媒體效應減弱等因素的影響，最終會趨于平靜。因此，對于義烏的商戶而言，要想在激烈的市場競爭中保持產品的持續熱銷，就必須不斷創新、緊跟市場趨勢、精準把握并滿足消費者不斷變化的需求。

記者手記:期待下一個爆款

從全紅嬋曬出小烏龜，到義烏工廠加班趕工，再到產品的熱銷，這一系列變化僅僅發生在短短幾天內，背后反映出的是明星效應和快速響應的市場機制。

全紅嬋作為奧運冠軍、公眾人物，她的一舉一動都受到了廣泛關注。她對小烏龜的喜愛，無疑引發了粉絲們的興趣并紛紛模仿。粉絲們希望通過購買與偶像相關的物品，來表達對她的支持和喜愛，進而拉近與偶像之間的距離。這種明星效應在消費市場中具有強大的影響力，能夠迅速帶動某一產品或品牌的流行。而義烏工廠的快速響應能力則是這一爆款現象得以實現的重要支撐。面對突然涌現的大量訂單，義烏工廠能夠迅速調整生產計劃，增加人手，擴大產能，衍生新品，確保產品的供應和迭代。他們的靈活性和高效運作，體現了“義烏速度”。

機會，總是留給有準備的人。或許，義烏市場的下一個爆款正在悄然醞釀，等待時機一飛沖天。(來源：義烏商報)
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糖粿釹孜 威望 +1 - 2024-08-21
污點點 威望 +1 - 2024-08-21
a654349826 威望 +1 - 2024-08-21
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