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[義烏城事]義烏商家追潮趕新 從“賣貨”到“賣情緒” [復制鏈接]

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申請查看圖片 微信分享到朋友圈 圖酷模式 只看樓主 倒序閱讀 腔主  發表于: 2025-08-11 , 來自: 浙江省溫州市
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琳瑯滿目的個性商品吸引著外商。

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店員展示仿真面包。
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在當前消費市場不斷變化的背景下，“情緒消費”“個性悅己”正逐漸成為新一代消費者的核心訴求。連日來，記者在走訪中發現，義烏商家積極擁抱潮流，通過創意設計、顏值升級、柔性生產等方式，迅速捕捉市場風向，成功實現了從“賣貨”到“賣情緒”“賣個性”的轉變，收獲了新一輪生意增量。

用創意和顏值“拿捏”消費者

8日，在義烏國際商貿城一區的琦食工藝店鋪內，店員正忙著處理訂單。車間里，造型可愛的柯基狗“捏捏樂”在模具中緩緩成型，色彩斑斕的仿真面包冰箱貼被打包裝箱，準備發往全國各地。經營戶郭世鑫笑著說：“年輕人就愛這些治愈小物，我們緊跟他們的喜好不斷推陳出新，訂單一直很可觀。”

“自從‘捏捏樂’類解壓玩具走紅后，我們就開始在這個賽道重點布局。”郭世鑫介紹，這類產品憑借“萌趣”的造型和“糯嘰嘰”的觸感，成功俘獲了年輕人的“治愈感”，成為“情緒消費”的代表。工廠為此特地從日本引進先進設備，不僅提升了手感，還能打造出飯團、吐司等多種造型。產品定期更新，創意與顏值兼具，使產品在國內和海外市場都廣受歡迎。

在義烏國際商貿城四區市場，經營防曬用品的樓燕萍同樣敏銳捕捉到了消費趨勢的變化。“以前，防曬服主要用于戶外，設計單一、配色單調，如今防曬服正從戶外向通勤、旅游、社交等多場景擴展，消費群體也從女性擴大到男性和兒童。”

跟隨消費者的需求，樓燕萍推出了帽檐臉基尼、磁吸面罩等一系列創新產品。這些產品不僅功能實用，還強調設計感和佩戴舒適度。“今年寬松型防曬袖套銷量好，因為消費者認為天氣熱、寬松更舒適；在面料選擇上，輕量、速干、護膚級材質成為主流，進一步提升了穿著體驗和附加值。”樓燕萍說。

不買貴只買對“平替”成新寵

“不是大牌買不起，而是平替更有性價比。”這句網絡流行語，描繪了當下年輕人消費觀念的轉變。這種被稱為“反向消費”的趨勢，也讓義烏商家精準捕捉細分市場的需求，成為“平替經濟”浪潮中的領跑者。

以美甲行業為例，穿戴甲作為傳統美甲服務的“平替”，憑借親民價格迅速俘獲了資深美甲愛好者與初嘗者的芳心。在義烏國際商貿城三區經營“新空氣美甲”的店長陳玲玲表示，無論是資深美甲愛好者，還是初次嘗試美甲的新手，都能在穿戴美甲中找到屬于自己的風格自由。據她介紹，美甲產品的更新速度極快，幾乎每月都有新的流行色系出現。今年最熱銷的當數套裝美甲，一經推出，就受到了客戶的喜愛。

不僅僅是美甲行業，“質價比”的消費理念，也在各類個性化配飾市場悄然興起。例如，包掛這一原本小眾的配飾品類，在品牌營銷、潮流文化以及IP聯動的催化下，逐漸從小眾收藏走向大眾消費，風靡全球。在義烏國際商貿城一區東，許多經營戶紛紛抓住這一趨勢，將各式包掛擺放在店鋪顯眼位置，吸引了來自全國各地的消費者前來打卡選購，甚至成為“網紅”打卡地。

與此同時，潮玩市場的線上熱度持續走高，也為義烏市場帶來了天然流量。店主楊金花便是其中的佼佼者。她不僅積極參加各類展會，分析時尚流行趨勢，并組建專業的設計團隊，在自有工廠生產掛繩的基礎上，設計出適配不同年齡層與消費群體的創意包掛系列產品，成功把握住了這一新興消費風口，實現了訂單的持續增長。

從量產到小單快反“解鎖”個性化需求

如果說“情緒消費”是情緒釋放的外在表現，那么“個性悅己”則是自我認同的內在體現。在物質日益豐富的今天，越來越多消費者愿意為個性化、定制化產品買單。為此，義烏不少工廠正從傳統的大批量生產模式，向“柔性響應、智能定制”的新方向升級。

位于“襯衫之鄉”的商捷服飾已實現“軌道式”數字化生產。目前，商捷服飾通過數字化改造，推出“1件起訂”的個性化定制服務。“我們以數字技術打通設計與生產環節，兼顧‘零線頭、零污漬、零褶皺’的高標準，實現高效、綠色、個性化的智能制造，最快3小時即可完成一件定制襯衫。”該企業負責人孟范杰告訴記者。

無縫針織也是義烏的傳統產業之一。面對市場變化，不少針織企業也在積極調整布局，義烏翔禾服飾股份有限公司便是其中之一。前些年，該公司主要承接歐美市場的代工訂單，走的是自動化與標準化的生產路線。但近年來，跨境電商、直播帶貨等新業態的崛起，加之大眾消費習慣轉變，使得服裝制造正向“小批量、多批次、快速響應”的模式轉型。

“我們現在已經拓展了電商渠道與個性化定制市場，如承接小紅書定制款等訂單，能夠根據客戶需求靈活調整版型與面料選擇。出貨量雖然有波動，但每一次訂單對我們來說都是增量。更重要的是，這種模式幫助我們建立了更貼近終端消費者的反饋機制，提升了產品的市場適配性。”該公司負責人劉清民說，公司還加強對市場趨勢的預判能力，主動研究消費者偏好，開展產品創新。目前，訂單已排產至10月。

從捏捏樂到多功能防曬用品，從平替產品到私人訂制，義烏商家正以敏銳的市場洞察力和靈活的供應鏈體系，把準時代脈搏，擁抱消費新趨勢。在“情緒消費”“個性悅己”等消費新風潮的推動下，他們不僅實現了生意的新增長，更為義烏市場注入了新的活力。(來源：義烏商報)
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人機001 威望 +1 - 2025-08-12
龔齊 威望 +1 - 2025-08-12
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