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[義烏城事]義烏商家追潮趕新 從“賣貨”到“賣情緒” [復(fù)制鏈接]

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琳瑯滿目的個(gè)性商品吸引著外商。

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店員展示仿真面包。
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在當(dāng)前消費(fèi)市場不斷變化的背景下，“情緒消費(fèi)”“個(gè)性悅己”正逐漸成為新一代消費(fèi)者的核心訴求。連日來，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，義烏商家積極擁抱潮流，通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)、顏值升級(jí)、柔性生產(chǎn)等方式，迅速捕捉市場風(fēng)向，成功實(shí)現(xiàn)了從“賣貨”到“賣情緒”“賣個(gè)性”的轉(zhuǎn)變，收獲了新一輪生意增量。

用創(chuàng)意和顏值“拿捏”消費(fèi)者

8日，在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)的琦食工藝店鋪內(nèi)，店員正忙著處理訂單。車間里，造型可愛的柯基狗“捏捏樂”在模具中緩緩成型，色彩斑斕的仿真面包冰箱貼被打包裝箱，準(zhǔn)備發(fā)往全國各地。經(jīng)營戶郭世鑫笑著說：“年輕人就愛這些治愈小物，我們緊跟他們的喜好不斷推陳出新，訂單一直很可觀。”

“自從‘捏捏樂’類解壓玩具走紅后，我們就開始在這個(gè)賽道重點(diǎn)布局。”郭世鑫介紹，這類產(chǎn)品憑借“萌趣”的造型和“糯嘰嘰”的觸感，成功俘獲了年輕人的“治愈感”，成為“情緒消費(fèi)”的代表。工廠為此特地從日本引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，不僅提升了手感，還能打造出飯團(tuán)、吐司等多種造型。產(chǎn)品定期更新，創(chuàng)意與顏值兼具，使產(chǎn)品在國內(nèi)和海外市場都廣受歡迎。

在義烏國際商貿(mào)城四區(qū)市場，經(jīng)營防曬用品的樓燕萍同樣敏銳捕捉到了消費(fèi)趨勢的變化。“以前，防曬服主要用于戶外，設(shè)計(jì)單一、配色單調(diào)，如今防曬服正從戶外向通勤、旅游、社交等多場景擴(kuò)展，消費(fèi)群體也從女性擴(kuò)大到男性和兒童。”

跟隨消費(fèi)者的需求，樓燕萍推出了帽檐臉基尼、磁吸面罩等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅功能實(shí)用，還強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感和佩戴舒適度。“今年寬松型防曬袖套銷量好，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為天氣熱、寬松更舒適；在面料選擇上，輕量、速干、護(hù)膚級(jí)材質(zhì)成為主流，進(jìn)一步提升了穿著體驗(yàn)和附加值。”樓燕萍說。

不買貴只買對“平替”成新寵

“不是大牌買不起，而是平替更有性價(jià)比。”這句網(wǎng)絡(luò)流行語，描繪了當(dāng)下年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。這種被稱為“反向消費(fèi)”的趨勢，也讓義烏商家精準(zhǔn)捕捉細(xì)分市場的需求，成為“平替經(jīng)濟(jì)”浪潮中的領(lǐng)跑者。

以美甲行業(yè)為例，穿戴甲作為傳統(tǒng)美甲服務(wù)的“平替”，憑借親民價(jià)格迅速俘獲了資深美甲愛好者與初嘗者的芳心。在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)經(jīng)營“新空氣美甲”的店長陳玲玲表示，無論是資深美甲愛好者，還是初次嘗試美甲的新手，都能在穿戴美甲中找到屬于自己的風(fēng)格自由。據(jù)她介紹，美甲產(chǎn)品的更新速度極快，幾乎每月都有新的流行色系出現(xiàn)。今年最熱銷的當(dāng)數(shù)套裝美甲，一經(jīng)推出，就受到了客戶的喜愛。

不僅僅是美甲行業(yè)，“質(zhì)價(jià)比”的消費(fèi)理念，也在各類個(gè)性化配飾市場悄然興起。例如，包掛這一原本小眾的配飾品類，在品牌營銷、潮流文化以及IP聯(lián)動(dòng)的催化下，逐漸從小眾收藏走向大眾消費(fèi)，風(fēng)靡全球。在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)東，許多經(jīng)營戶紛紛抓住這一趨勢，將各式包掛擺放在店鋪顯眼位置，吸引了來自全國各地的消費(fèi)者前來打卡選購，甚至成為“網(wǎng)紅”打卡地。

與此同時(shí)，潮玩市場的線上熱度持續(xù)走高，也為義烏市場帶來了天然流量。店主楊金花便是其中的佼佼者。她不僅積極參加各類展會(huì)，分析時(shí)尚流行趨勢，并組建專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在自有工廠生產(chǎn)掛繩的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出適配不同年齡層與消費(fèi)群體的創(chuàng)意包掛系列產(chǎn)品，成功把握住了這一新興消費(fèi)風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了訂單的持續(xù)增長。

從量產(chǎn)到小單快反“解鎖”個(gè)性化需求

如果說“情緒消費(fèi)”是情緒釋放的外在表現(xiàn)，那么“個(gè)性悅己”則是自我認(rèn)同的內(nèi)在體現(xiàn)。在物質(zhì)日益豐富的今天，越來越多消費(fèi)者愿意為個(gè)性化、定制化產(chǎn)品買單。為此，義烏不少工廠正從傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)模式，向“柔性響應(yīng)、智能定制”的新方向升級(jí)。

位于“襯衫之鄉(xiāng)”的商捷服飾已實(shí)現(xiàn)“軌道式”數(shù)字化生產(chǎn)。目前，商捷服飾通過數(shù)字化改造，推出“1件起訂”的個(gè)性化定制服務(wù)。“我們以數(shù)字技術(shù)打通設(shè)計(jì)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，兼顧‘零線頭、零污漬、零褶皺’的高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)高效、綠色、個(gè)性化的智能制造，最快3小時(shí)即可完成一件定制襯衫。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人孟范杰告訴記者。

無縫針織也是義烏的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一。面對市場變化，不少針織企業(yè)也在積極調(diào)整布局，義烏翔禾服飾股份有限公司便是其中之一。前些年，該公司主要承接歐美市場的代工訂單，走的是自動(dòng)化與標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)路線。但近年來，跨境電商、直播帶貨等新業(yè)態(tài)的崛起，加之大眾消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，使得服裝制造正向“小批量、多批次、快速響應(yīng)”的模式轉(zhuǎn)型。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)拓展了電商渠道與個(gè)性化定制市場，如承接小紅書定制款等訂單，能夠根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整版型與面料選擇。出貨量雖然有波動(dòng)，但每一次訂單對我們來說都是增量。更重要的是，這種模式幫助我們建立了更貼近終端消費(fèi)者的反饋機(jī)制，提升了產(chǎn)品的市場適配性。”該公司負(fù)責(zé)人劉清民說，公司還加強(qiáng)對市場趨勢的預(yù)判能力，主動(dòng)研究消費(fèi)者偏好，開展產(chǎn)品創(chuàng)新。目前，訂單已排產(chǎn)至10月。

從捏捏樂到多功能防曬用品，從平替產(chǎn)品到私人訂制，義烏商家正以敏銳的市場洞察力和靈活的供應(yīng)鏈體系，把準(zhǔn)時(shí)代脈搏，擁抱消費(fèi)新趨勢。在“情緒消費(fèi)”“個(gè)性悅己”等消費(fèi)新風(fēng)潮的推動(dòng)下，他們不僅實(shí)現(xiàn)了生意的新增長，更為義烏市場注入了新的活力。(來源：義烏商報(bào))
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人機(jī)001 威望 +1 - 2025-08-12
龔齊 威望 +1 - 2025-08-12
a654349826 威望 +1 - 2025-08-11
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