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[義烏城事]義烏老板娘憑“東方美學”逆風翻盤 [復制鏈接]

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申請查看圖片 微信分享到朋友圈 圖酷模式 只看樓主 倒序閱讀 腔主  發(fā)表于: 2025-08-21 , 來自: 浙江省溫州市
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王紫鑰展示蘇繡團扇。
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在國際商貿(mào)城一區(qū)的“漢家兒女”國風非遺手作店內(nèi)，流蘇輕搖，珠光流轉，身著國風服飾的王紫鑰正手持一枚非遺發(fā)飾，向顧客娓娓道來其背后的工藝與文化。

逆風翻盤、觸底反彈、絕處逢生，這些詞用在王紫鑰身上毫不夸張。她用堅韌與智慧，將一次次困境踏成階梯，把“不可能”改寫為“可能”。

誠信是她最硬的“通貨”

王紫鑰出生于湖南，因家庭原因，初中畢業(yè)后被迫輟學。后在一所職校上了一個學期，她就踏上了打工之路，先后經(jīng)營過內(nèi)衣店、酒吧和KTV。但由于缺乏經(jīng)驗，這幾段創(chuàng)業(yè)并未帶來太大起色。

2012年，一次偶然，她買了一張前往義烏的車票，投奔在義打工的家人。當時，她的弟弟正在義烏一家飾品廠工作，透露想自己開辦飾品加工廠的念頭。

盡管對飾品行業(yè)一竅不通，她還是毅然決定和弟弟一起創(chuàng)業(yè)，結果不到三個月就虧損了30萬元。雪上加霜的是，女兒突然罹患重病，急需大筆醫(yī)療費。壓力之下，她意識到必須盡快走出困境。

有朋友建議她去市場上租個店鋪，穩(wěn)定客源。但當時她已負債累累，根本無力承擔租金。關鍵時刻，她想到了早年在家鄉(xiāng)開店時積累的人脈。“他們了解我的為人，知道我講信用、重承諾，愿意伸出援手。”靠著這些朋友的信任和支持，她湊齊了80萬元，用其中一部分資金租下半間店鋪，并注冊了“一身一飾”商標。

創(chuàng)業(yè)初期的三年異常艱難，店鋪持續(xù)虧損，欠下供應商180萬元。她曾一度想要放棄，但內(nèi)心始終有個聲音提醒著她：“一走了之對不起自己的良心，更對不起那些信任我的人。”所以即便在最困難的階段，她始終堅守誠信底線，答應何時還款，一定如期還清，從不拖欠。

從“跟風”到“造風”的經(jīng)商智慧

起初踏入飾品行業(yè)時，王紫鑰坦言如同“盲人過河”，完全從零開始。她回憶，創(chuàng)業(yè)初期只能跟隨大流，銷售市面上常見的款式。但由于店鋪新、名氣弱，顧客在挑選同類商品時，往往信任規(guī)模更大、口碑更成熟的老店。

轉機，出現(xiàn)在一次培訓課上。王紫鑰第一次了解到“產(chǎn)品差異化”的概念，當時她恍然大悟，唯有做出獨特且不易被復制的產(chǎn)品，才能真正擺脫同質(zhì)競爭。

課程結束后，她果斷將店內(nèi)所有商品清倉處理，并迅速投入市場調(diào)研。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，眾多飾品品類中，額飾相對小眾，競爭較小，于是她決定專注從這個品類切入市場。憑借原創(chuàng)設計，她逐漸吸引了一批客戶。

就在這時，一位電商客戶主動找上門，問她能否制作中國風發(fā)飾。“看到樣品圖，我頓時眼前一亮。”王紫鑰說。為了完成訂單，她跑遍市場尋找合適的配件，甚至為了一種琉璃材料，連續(xù)奔波十幾天，走到腳上磨出水泡。這次訂單也悄然開啟了她的國風路線。

2017年，王紫鑰主動出擊，將自主研發(fā)的國風飾品樣品寄往多家電商平臺。彼時，國內(nèi)專注國風飾品的品牌仍屬少數(shù)，而電商平臺對新穎獨特的風格接受度較高。憑借這一策略，她順利打開了合作渠道，知名度也逐漸積累。

隨著“國風熱”的持續(xù)升溫，越來越多連鎖品牌主動上門尋求產(chǎn)品合作。幾乎在同一時期，國家開始大力推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播，這讓她更加堅定了深耕國風方向的決心。

做非遺傳承的“翻譯官”

“我一直相信，每個人都有自己獨特的使命。而我的使命，就是傳播非遺技藝。”

走進“漢家兒女”國風非遺手作店，映入眼簾的是透明琉璃搭配流蘇的古風發(fā)飾、繡著各式蘇繡圖案的團扇，以及散發(fā)著淡淡藥香的合香珠手串。店內(nèi)的每一件產(chǎn)品背后，都連綴著一項珍貴的非遺技藝。

在探索非遺這條道路上，王紫鑰不斷嘗試、不斷調(diào)整，努力尋找最合適的傳播方式。為了學習原汁原味的非遺技藝，她走遍全國各地，登門拜訪多位非遺傳承人。一次去南京拜訪絨花傳承人的經(jīng)歷，令她深感震撼。“為了堅守這門手藝，那位老師日子過得很艱苦。即便家人不理解，他也從未動搖。”王紫鑰說道。

她逐漸意識到，這并非個例。在一次次走訪中，她發(fā)現(xiàn)非遺傳承人普遍年齡偏大，雖然他們很想傳播非遺技藝，但不知從何入手，也不了解年輕人喜歡什么。另一方面，非遺產(chǎn)品依賴手工，耗時耗力，定價較高，市場接受度有限。

正是這些痛點，讓王紫鑰決定要助力非遺轉型。“我就像一名翻譯，將古老的傳統(tǒng)‘轉化’成年輕人喜歡并愿意接受的形式。”

“文化復興，衣冠先行。”秉持這樣的理念，王紫鑰選擇從小小的飾品入手，邀請非遺傳承人親自傳授技藝，再將傳統(tǒng)工藝巧妙融入現(xiàn)代審美與設計之中，實現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有機融合。目前，她的店鋪已成功推出涵蓋蘇繡、竹編、纏花、簪花、漆扇等16種非遺技藝的系列產(chǎn)品。

一個月前，她又推出了以中藥為主題的新系列飾品，包括中藥手串、中藥耳飾和中藥簪子等。“現(xiàn)在大家越來越重視身體健康，很多年輕人也開始注重養(yǎng)生，所以我們嘗試將中藥元素融入飾品設計。”王紫鑰拿起一串合香珠手串向記者介紹，每一顆珠子都是由多種中藥材研磨成粉后壓制而成，不同藥材搭配具有不同功效，既美觀又實用。

新品一經(jīng)推出便廣受好評，迅速掀起搶購熱潮，不少顧客排著隊預訂。更令人驚喜的是，這些充滿東方智慧的創(chuàng)意飾品還吸引了新加坡、美國等海外顧客的關注和下單。

王紫鑰表示，她的目標從不局限于銷售產(chǎn)品，而是構建一個真正可持續(xù)、有生命力的“國風非遺生態(tài)圈”。未來，她將深入挖掘更多可融入現(xiàn)代飾品的非遺技藝，以設計為舟、以商業(yè)為槳，載著“東方美學”駛向更廣闊的世界。

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“信義”無價

從王紫鑰身上，記者真切感受到了一股義烏老板娘特有的韌勁與不屈。她曾經(jīng)多次被命運推向谷底，卻總能在絕境中憑借頑強的意志觸底反彈、逆風成長。

更難能可貴的是，面對困境，她從不逃避。她用誠信償還債務，用承諾搭建起連接非遺技藝與現(xiàn)代市場的橋梁。這正是義烏“六義”文化中“信義”二字最生動的寫照。

義烏作為一座商貿(mào)名城，“信義”從來不只是商業(yè)往來中的附加條件，而是這座城市的文化底色，是涌動在每一位經(jīng)營者血脈中的基因。它不張揚，卻深深扎根在這片土地上，支撐起信任的橋梁，推動著商業(yè)文明循環(huán)不息、綿延不絕。

王紫鑰的故事讓我們看到：“信義”不是一句口號，而是在艱難時刻仍然選擇扛起責任、在無人監(jiān)督時依然兌現(xiàn)承諾的人格光芒。它讓商業(yè)回歸人與人之間最本真的聯(lián)結，也讓義烏這座城，在琳瑯滿目的商品背后，始終站立著一個個有溫度、有故事的人。(來源：義烏商報）
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