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[義烏城事]義烏“商二代”接棒撬動市場新未來 [復制鏈接]

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申請查看圖片 微信分享到朋友圈 圖酷模式 只看樓主 倒序閱讀 腔主  發表于: 2025-09-10 , 來自: 浙江省溫州市
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在義烏這座創業之城、商貿之都，不僅有“義烏老板娘”的璀璨光芒閃耀全球，也有懷揣夢想的創客如潮水般蜂擁而至，更有一群新鮮面孔涌入這片商業浪潮，他們是義烏市場的“商二代”。

作為在市場里長大的孩子，“商二代”們從小耳濡目染，早已深諳商貿之道。但如今傳統企業面臨轉型，如何在父輩打造的“地基”上嫁接新時代的數字基因，在數字貿易時代成為推動義烏市場揚帆啟航新征程的關鍵力量？讓我們走近他們，在他們的努力與執著、創新與突破中尋找答案——

放下音樂夢變身珠寶商 她要把“美”賣到全世界

見到樓依洋時，她正在包裝一批發往伊拉克的珠寶首飾套裝。愛美的她自去年從父母手中接過珠寶生意后，一個愿望便在心底悄然萌芽：讓珠寶首飾成為每個人生活中的點綴，讓更多人擁有變美的機會。

1999年出生的樓依洋，從小就跟著父母在市場里跑前跑后。“小學時，我就會模仿父母的樣子與客戶交談。完成作業后，我會幫忙包裝產品，或撿拾掉落在地上的零件。”在她看來，市場不僅是生意的場所，更是家的延伸。在父母的耳濡目染下，她“一直很喜歡做生意”。

樓依洋從小學藝術，從音樂學院畢業后，嘗試過開工作室。“我是個戀家的人，眼看著父母年紀漸漸大了，堅持這么多年的生意如果后繼無人，那太可惜了。”她最終決定回到義烏，接手家里生意。每當有人問及，學習了這么久的音樂，就這樣放棄不可惜嗎？她總是笑著回答：“這絕非一時沖動的決定，而是水到渠成的傳承。我們依托市場成長，站在巨人的肩膀上眺望世界，如今也理應為市場注入新活力，反哺市場發展。”

即便童年的大半時間都待在店里，可當樓依洋真正接手后才發現，“起步的門檻著實不低。產品品類、工藝、設計，這些對我而言都十分陌生。”迷茫、無措和壓力接踵而至，為了彌補專業知識的短板，樓依洋一邊向父母請教，一邊一頭扎進工廠，從最基礎的生產流程學起，了解每一個環節的運作機制。一年后，她逐漸摸清了行業的門道，也在日常經營中積累了不少客源。

在經營中，樓依洋的理念和父母曾產生分歧。“父母觀念較為保守，更依賴傳統經營模式，守著小小的檔口，坐等顧客上門。”更具年輕化、國際化思維的她，則傾向于主動出擊，借助電商平臺和社交媒體大力宣傳、拓展市場，讓產品被更多人看見。

于是，她積極參與全球數貿中心的招投標，并順利中標，成為全球數貿中心首批入駐的商戶之一。最近，樓依洋在全球數貿中心的商鋪裝修已接近尾聲。據她介紹，相較于檔口的鋪貨模式，新商鋪將以專柜形式展現，更注重產品品質與設計感。她期望以此方式吸引全球客商的目光，讓他們能夠慢下腳步，細細品味每一件商品的設計理念與獨特魅力，領略高品質、有設計感的“義烏制造”商品。

“全球數貿中心的出現，于我而言，既是機遇，也是挑戰。”她提到，全球數貿中心將提供外網服務，為拓展銷路帶來更多便利。不僅如此，完善的基礎和配套設施，也讓她更有信心。她將循序漸進地構建國內外銷售網絡，開拓跨境電商渠道，深耕文創產品與私人定制領域，為企業注入蓬勃的發展動力。

創品牌做電商突破傳統 他們全力轉型“數字生意”

當眾多“商二代”循著父母的足跡接續經營時，也有不少人選擇大膽跳出“舒適圈”，在原有的業務版圖上開拓新領域。陳嘉佳，這位“90后”女孩在義烏市場成長并接班的歷程，為“商二代”提供了另一份參考答案。

如許多“商二代”一樣，接手生意后陳嘉佳首先做的就是改變傳統的經營模式。“過去，我們銷售的產品較為單一，主要是望遠鏡。大多時候，我們都在店里守株待兔。”陳嘉佳主動融入跨境電商浪潮，積極參與海外展會，大力拓展外貿市場，將外貿業務的占比從50%提高至70%。同時，她還在研發設計上加大投入，將單一的望遠鏡產品擴展到兒童顯微鏡、無人機熱成像等超1000個品種，品類增加4倍有余，大大提高了企業的市場競爭力。

與此同時，她也意識到品牌建設的重要性。“看到許多顧客總拿著別家的樣品來詢貨，為什么不能讓我們的產品成為顧客手中的樣品？”在陳嘉佳看來，建立品牌是企業長遠穩健發展的底氣和信心，也是大勢所趨。因此，在2016年，陳嘉佳創立了自有品牌“艾博睿”，并在美國也注冊了商標。

“品牌化、高質量、創新性，這是義烏發展的必由之路。”自2012年接班以來，這一理念便深深烙印在陳嘉佳的腦海中，引領她走出一條“折騰”卻實效顯著的路。接手生意10余年，她在產品研發、經營模式、品牌出海等方面多點開花，全力突破。“比如利用AI技術，在相似的成本條件下，提高夜視儀的分辨率。還有正在突破的自動尋星技術，進一步滿足全球消費者的天文需求。”如今，陳嘉佳正加緊研發新產品，她在全球數貿中心的3間店鋪爭分奪秒裝修中，她期望借助全球數貿中心這一全新平臺，向客商展示企業的創新實力，進一步“引爆”市場。

“95后”黃金寶的接班之路同樣展現出“商二代”思維的靈活與遠見。加入父母創辦的浙江美之源化妝品有限公司后，他積極投身電商領域、打造全新品牌、加大研發投入，與父母攜手將企業年產值提升了近4倍。“父母這一輩人非常能吃苦耐勞，不放過任何一個商機，這種精神非常值得我們學習。”他說。

推進數字化改造，使銷售流程更加透明、高效、智能，是黃金寶接下來重點努力的方向。“將傳統生意轉型為數字生意，是提升企業核心競爭力的關鍵一步。”據他介紹，目前企業正在構建一個“線上貨架”，可與工廠系統直接對接，實現庫存實時同步。通過這一系統，客戶不僅能實時了解商品信息，還能提前預訂，大幅提升了購物體驗與企業運營效率。“在全球數貿中心開業時，我們的系統也將同步運行，讓客戶第一時間感受到企業的數字力量。”

與此同時，黃金寶的自主品牌“KOSY MOSY”也將在全球數貿中心首次亮相，期待以更時尚、更貼近年輕消費者的產品理念，吸引更多全球客商關注。

擁抱AI大膽跨界 他致力升級小商品產業鏈

如果說，大多數“商二代”是站在父輩的肩膀上看世界，那么“糖唐堂”創始人黃子軒則是站在時代的潮頭破浪前行，闖出了另一種可能。

“我的父母是做兒童飾品生意的，2021年交由我接班。”剛開始的一兩年，黃子軒在經營策略、人員管理、產品線上接連遭遇硬仗。也許是年輕人特有的沖勁和敢于創新的魄力，他選擇不破不立，從頭開始。

以年輕人的視角重新定義飾品行業，潮酷掛件、包鏈與飾品成為“糖唐堂”突圍的關鍵，而手串市場的開拓更是撬動新的增長。黃子軒將目光瞄準了年輕潮流群體，在全球數貿中心的2個商鋪將主打極具金屬感、朋克感的潮玩和富有木質調、禪意的飾品，這兩大業務，是黃子軒緊跟市場趨勢制定的發展方向。“隨著市場需求的增長和消費者對品質、設計及個性化要求的提升，我們產品的平均批發價從原先的3元左右逐步提升至17元以上。”

除此以外，黃子軒成立的AI設計公司則是他創業歷程中濃墨重彩的一筆。2023年，他發覺許多產品公司在設計環節都需要AI技術的增效，需求十分旺盛。因此，他與合伙人一拍即合，創建了智藝AI設計平臺。起初專注于服務飾品行業，如今服務范圍已拓展至包裝、襪子、玩具、配件等多個行業領域。

在黃子軒看來，AI技術的應用，將為義烏小商品的產業鏈帶來重構升級的機遇。“以飾品為例，客戶下單前通常需要經歷提需求、設計、打樣的多次循環，快則5天，慢則10天不等，前置成本較高。”通過引入AI技術，AI效果圖可以代替實樣供客戶確認，縮短時間一半以上，降低損耗30%左右。

“今年，我將90%的精力都傾注在了這個平臺上。”最近，黃子軒正在加快推進和完善該平臺的智能供應鏈功能，待到10月中旬上線后，創作者、消費者、廠家都能通過該平臺高效對接，實現資源的最優配置。“這是對產業鏈的一次革新，我們提出的無現貨模式，能夠實現從創意到人再到貨的精準對接，有效化解傳統供應鏈中存在的庫存積壓與前置成本高昂的難題。”

黃子軒的跨行創業故事不僅體現了“商二代”敢于突破、善于融合新技術的膽識，也映射出義烏小商品市場從傳統生產制造向科技賦能、設計引領的轉型之路。在他身上，傳統生意的“守”與“變”得到了生動詮釋。

采訪札記： 義烏“商二代”的破局立新

義烏市場何以生生不息，受全球矚目？這既少不了一代商人敢闖敢拼、吃苦耐勞的精神支撐，也離不開年輕“商二代”新鮮血液的注入。從不愿接、不會接到如今主動接、接得好，“商二代”正以自己的方式續寫著義烏市場發展新篇章。

傳承與超越。依托義烏市場成長的“商二代”，對市場有著天然的敏銳性和洞察力。在父輩穩扎穩打的“地基”之上，他們信心滿滿、干勁十足，在家業傳承的過程中，他們全力以赴不斷超越。

靈活與創新。家里的老本行不能丟，但新路子也得闖。在傳統理念與年輕思想的碰撞中，“商二代”能有效找到平衡點，將傳統生意的“守”與“變”巧妙融合，讓“老樹”不斷冒“新芽”。

膽量與魄力。面對瞬息萬變的市場環境，他們敢于破局，跳出“舒適圈”，涌進新賽道。在他們身上，新時代“雞毛換糖”精神得以延續和升華，新的市場圖景正在徐徐展開。（來源：義烏商報）
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