烏干達、加納、科特迪瓦、南非……連日來，浙江一帆日用品有限公司總經理毛賽妮正馬不停蹄地跨國跑市場、拜訪客戶，為新一季新品尋找新的國際合作伙伴。

2010年，留學歸國的毛賽妮面臨接手家里的日用品生意。與許多商二代一樣，毛賽妮并不想繼續父輩們白天看攤位、晚上盯工廠的生意，而是選擇自主創業。她嘗試高端SPA館、微商、直播等新興業態，卻因市場研判不足、團隊管理薄弱接連受挫。“五年間幾乎傾盡積蓄，甚至對商業產生懷疑。”這段經歷讓她深刻意識到：父輩“守工廠、走訂單”的穩健模式，實則是數十年沉淀的商業底層邏輯。

2015年，企業傳統渠道遭遇利潤下滑危機，又值電商大力沖擊傳統商業形態的變革期。看著父母的經營壓力，毛賽妮決定不“折騰”了，回到家里的企業。鑒于自己沒有經管企業生產的經歷，但有做電商和外貿的經驗，毛賽妮從電商與品牌板塊切入，組建年輕團隊，推動“一帆”品牌升級，并全面開拓淘寶、京東、拼多多、抖音等平臺，打造第二增長曲線。“新生代的價值在于重構用戶、品牌與渠道，而父輩的供應鏈優勢是根基。”五年間，企業銷售額實現穩定增長。

2020年全面接手企業后，毛賽妮緊接著啟動系統性改革：拆分三大獨立板塊，供應鏈公司專注生產品控，品牌公司打造產品矩陣，電商公司運營新興渠道。這一調整打破了傳統“家族式”管理僵局。同時，她也對企業產品進行精簡與創新。“我們的產品屬于日用快消品，以前都是一套產品全部使用同一系列包裝。如今，我們根據品牌、市場定位、目標客戶，對同一套產品進行了不同的產品設計調整，每年都會推出上百款新品，包裝也從一套變成了四套。”毛賽妮說，產品變多，但公司產品類目反而精簡了60%，這樣可以讓企業從“多而雜、廣而泛、普而不專”，轉向做精做專、聚焦更垂直領域。

為了更好地將傳統家族式企業轉向現代公司化管理，一帆日用品公司以股權激勵破局人才困境。公司為三家子公司的核心員工設立持股平臺，讓員工真正成為“事業合伙人”。這一變革不僅增強了團隊的凝聚力與責任感，也吸引了一批優秀人才加入。

與此同時，毛賽妮也開始推進企業品牌出海，從原來的OEM代工轉向OBM品牌出海。公司在全球數十個國家注冊了品牌，并依托義烏得天獨厚的小商品生態與供應鏈優勢，聯合中東、拉美、非洲市場的本地渠道商，設立海外品牌代理和分銷網絡，實現品牌全球化的初步布局。“這10年來，我們的企業規模沒有大幅擴張，但產值卻增長了3倍以上。”毛賽妮用數據證明了效能提升。

“接班絕非父輩安排的平穩過渡，而是價值觀、能力與組織的全面重塑。”毛賽妮強調。如今，身為義烏新生代企業家聯誼會秘書長的她，正通過“紅蝸牛公益”等項目，推動二代企業家社會責任建設。

隨著義烏全球數貿中心即將開業，毛賽妮最近也忙著緊盯商鋪的裝修進度。“市場在不斷轉型升級，我們也必須跟上數字貿易的新浪潮。為此，我們也在新市場以更現代、更具互動性的方式呈現我們的品牌和產品。”毛賽妮說。（來源：義烏商報）